Gratis Bücher bestellen - Was steckt dahinter?
Aktuell gibt es die Möglichkeit gegen Übernahme der Versandkosten Gratis Bücher zu bestellen. Beispiele hierfür sind Entscheidung Erfolg* (Dirk Kreuter), Glückskinder* (Hermann Scherer) und Sprenge deine Grenzen* (Jürgen Höller).
In diesen Büchern teilen die Autoren ihr Wissen und ihre Erfahrung mit dem Leser. Doch was steckt wirklich hinter dem Konzept der Gratis Bücher und ist das ganze seriös oder eine Abzocke?
Ich habe für euch recherchiert, welche Kosten auf den Autor für ein Gratis Buch zukommen und wie er damit letztendlich doch Geld verdient.
Um zu wissen, wie viel der Autor durch kostenlose Bücher verdient, müssen wir uns erstmal die Kostenseite anschauen. Da für die Gratis Bücher Versandkosten in Höhe von 4,97€ bis 6,95€ anfallen, denken die meisten Menschen, dass der Gewinn bei den Versandkosten liegt. Dabei werden jedoch alle anfallenden Kosten für die Produktion und den Versand eines Buches ignoriert.
So setzen sich die Kosten für ein Gratis Buch zusammen:
1. Druckkosten
Ein Buch druckt sich nicht von alleine. Die Kosten für den Druck eines Buches sind sehr unterschiedlich, da es hierbei auf die Anzahl der gedruckten Exemplare ankommt.
Bei einer Auflage von nur 100 Büchern, würden die Druckkosten bis zu 3€ pro Exemplar betragen. Da die meisten Gratis Bücher aber in einer Auflage von 1.000 bis 10.000 Exemplare gedruckt werden, kann man hier von Druckkosten in Höhe von 1,40€ pro Buch ausgehen.
2. Lagerkosten
Bei einer so hohen Bestellmenge wird ein Lager benötigt, um die Bücher aufzubewahren. Hierzu werden externe Dienstleister und Speditionsfirmen beauftragt.
Die Lagerkosten werden monatlich und palettenweise abgerechnet. Auf ein Gratis Buch kommen runtergerechnet Kosten in Höhe von ca. 0,10€ pro Buch hinzu.
3. Versandkosten
Mit Versandkosten sind hier nicht die Kosten für die deutsche Post gemeint, sondern für den Spediteur, der die Gratis Bücher bei einer Bestellung vom Lager zur Post schickt. Alleine für diese Dienstleistung fallen Kosten in Höhe von 1,30€ je Gratis Buch an.
4. Verpackungskosten
Selbstverständlich ist auch für das Versenden eines kostenlosen Buchs eine Verpackung nötig. Der Autor zahlt für den Luftpolsterumschlag ca. 0,10€/Buch.
5. Portokosten
Nun kommen wir zu den offensichtlichsten Kosten. Die Kosten für den Versand der Gratis Bücher. Die Bücher wurden nun also gedruckt, gelagert, verpackt und werden bei Bestellung zur Post gebracht. Jetzt fällt jeweils noch eine Versandpauschale in Höhe von 1,90€ an. Viele Menschen denken, der Buchversand sei in Deutschland kostenlos. Das ist falsch, denn auch für den Versand von Büchern fallen Versandkosten an.
6. Vertriebskosten
Am meisten unterschätzt werden die Vertriebskosten eines kostenlosen Buchs. Zwar haben die meisten Autoren von Gratis Bücher (Dirk Kreuter, Bodo Schäfer, Hermann Scherer, Christian Bischoff) bereits eine große Reichweite und eine starke Community, allerdings werden trotzdem Vertriebskosten fällig, wenn sie das Gratis Buch an die breite Masse bringen wollen. Die zwei am häufigsten genutzten Marketing Methoden für Gratis Bücher sind folgende:
Pay Per Click
Darunter fallen Werbeanzeigen auf Social Media Kanälen (Facebook, Instagram) und auf Suchmaschinen (Google, YouTube). Dies ist eine sehr teure Möglichkeit, um sein kostenloses Buch zu bewerben. Die Kosten pro Buchverkauf liegen hier bei mindestens 10€.
Affiliate Partner
Die definitiv günstigere Möglichkeit, kostenlose Bücher zu bewerben, sind so genannte „Affiliate Partner“. Ein Affiliate Partner ist jemand, der das Gratis Buch weiterempfiehlt und dafür eine Provision vom Autor erhält. Die Affiliate Provisionen betragen in der Regel 3€ bis 6,50€ pro Gratis Buch.
Für unsere Kalkulation nehmen wir Vertriebskosten in Höhe von 5€/Buch an.
7. Zahlungsanbietergebühr
Die meisten Gratis Bücher werden auf der Plattform Digistore24 oder Copecart angeboten. Für jede Bestellung fällt hier eine Gebühr für den Autor an. Die Kosten lassen sich einfach mit dem Digistore Steuer & Provisionsrechner nachvollziehen. Wenn die Versandkostenpauschale eines Gratis Buchs bei 5,95€ liegt, erhält Digistore24 eine Marge in Höhe von 1,47€.
8. Mehrwertsteuer
Nicht zu vergessen ist die Mehrwertsteuer die pro Verkauf anfällt. In der Regel sind das 7% pro Gratis Buch. Bei dem obigen Beispiel werden dafür also zusätzlich 0,39€ fällig.
Selbstkosten eines Gratis Buchs
Rechnen wir nun die oben aufgezählten Kosten zusammen, ergeben sich Selbstkosten in Höhe von 11,66€ pro Buch. Davon ausgenommen sind einmalige Kosten, wie beispielsweise für den Lektor oder Grafiker. Der Autor verkauft sein Buch jedoch nur gegen Übernahme der Versandkostenpauschale, welche zwischen 4,95€ und 6,95€ liegt.
Nach Abzug der Digistore24 Gebühr und der Mehrwertsteuer bleiben ihm lediglich 4,10€ Umsatz (bei einem Preis von 5,95€) pro Bestellung eines Gratis Buches. Es stellt sich nun also die Frage, warum so einige Autoren ihre Bücher verschenken und wie mit kostenlosen Büchern trotzdem Geld verdient werden kann.
Vorteile für den Autor
Steigerung der Bekanntheit
Zum einen steigt die Bekanntheit des Autors und er gewinnt Neukunden durch diese Werbeaktion. Da die Bücher verschenkt werden, erreichen sie viel mehr Menschen als wenn sie die Bücher zum Normalpreis verkaufen würden. Somit steigt der Bekanntheitsgrad des Autors und der Leser bekommt gleichzeitig einen Einblick in die Qualität des Buches.
Doch die Steigerung der Bekanntheit ist nicht der einzige Grund, weshalb Bücher von Autoren verschenkt werden. Tatsächlich verdient der Autor damit sogar mehr Geld als durch den regulären Verkauf in einem Handel. Wie bei Bestellung von Gratis Büchern letztendlich Geld verdient wird, möchte ich dir nun ganz genau aufzeigen.
So verdient der Autor Geld mit Gratis Büchern
1. Autoren Anteil
Bei einer Versandkostenpauschale von 5,95€ bleiben nach Abzug der Digistore24 Gebühr und Mwst noch 4,10€ übrig. Das ist zwar nicht einmal die Hälfte der Selbstkosten, doch zumindest ist ein Teil somit gedeckt.
2. Upsells
Upsells sind zusätzliche Produkte die dir während des Bestellprozesses angeboten werden. In der Offline Welt kannst du dir das folgendermaßen vorstellen: Du kaufst einen Schuh und bekommst an der Kasse noch ein passendes Imprägnierspray angeboten.
Wenn du dir Gratis Bücher bestellst, hast du am Ende noch die Möglichkeit, ein kostenpflichtiges Produkt hinzuzufügen. Oft sind es E-Books, Hörbücher oder Online-Kurse. Du kannst natürlich auch nur kostenlose Bücher bestellen, ohne ein kostenpflichtiges Produkt zu erwerben. Da einige Kunden aber doch ein Upsell hinzufügen, steigt der Umsatz des Autors.
3. Customer Lifetime Value
Der Customer Lifetime Value ist der durchschnittliche Wert, den ein Kunde auf Lebenszeit bei einem Unternehmen ausgibt. Dies ist der Grund, weshalb Bücher verschenkt werden können und der Autor sogar Gewinn damit erzielt. Um dir den Punkt näher zu bringen, möchte ich dir ein Beispiel von mir selbst dazu erzählen:
Vor einigen Jahren habe ich das kostenlose Buch Entscheidung Erfolg* von Dirk Kreuter bestellt. Damals kannte ich den Autor nur vom Namen her, habe mich aber noch nicht mit ihm beschäftigt. Nachdem ich das Buch gelesen habe, fing ich an, ihm auf Social Media zu folgen und seine Youtube Videos zu schauen. Sein Content hat mich begeistert und deshalb habe ich in Ticket für sein Seminar Vertriebsoffensive* bestellt. Hier findest du übrigens meinen Erfahrungsbericht zum Seminar.
Ich habe also durch das kostenlose Buch im Laufe der Jahre mehr als 100€ bei ihm ausgegeben, weil ich seine Inhalte klasse finde und gerne von ihm lerne. Wenn ich nicht auf das Buch gestoßen wäre, hätte ich wahrscheinlich auch kein Seminar von ihm besucht. Jeder Autor von Gratis Büchern bietet ebenfalls kostenpflichtige Bücher, Online Kurse oder Seminare an. Viele Leser sind von den Inhalten aus dem Gratis Buch begeistert und kaufen anschließend regelmäßig Produkte von ihm.
Fazit
Gratis Bücher sind sehr gute Marketinginstrumente – sowohl für den Autor als auch für den Leser. Der Autor verdient in der Regel mehr Geld, als wenn er das Buch im Handel verkaufen würde und aus der Sicht des Lesers ist es eine tolle Möglichkeit, um günstig an Bücher zu gelangen.
Diese Werbeaktionen sind vor allem eins: Fair. Denn der Autor verdient nur Geld mit den Gratis Büchern, wenn sie den Leser überzeugen konnten.
Solltest du als Leser nicht überzeugt vom Buch sein, wirst du dir garantiert keine weiteren Produkte des Anbieters kaufen. Da die Selbstkosten so hoch sind, würde der Autor in diesem Falle Verlust machen. In meinem Blogbeitrag, habe ich dir die 10 besten Gratis Bücher aufgelistet. Schau unbedingt rein, du wirst definitiv ein passendes Buch für dich finden!
Über mich
Wer bin ich & was mache ich beruflich?
Hallo. Ich bin Sven Schnurr, 24 Jahre alt, BWL Student und leidenschaftlicher Buchblogger!
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