Die Psychologie des Verkaufens
Wie kannst du die Psychologie des Verkaufens nutzen, um zum Topseller zu werden?
Anders als ich es erwartet hatte, geht es in diesem Buch nicht nur um die Verkaufspsychologie, sondern es wird auf über 178 Seiten auf alle möglichen Bereiche (z.B. Mindset, Einwandbehandlung, digitaler Vertrieb) rund um das Thema „Verkaufen“ eingegangen.
Der Autor möchte nach dem Pareto Prinzip vorgehen und sich auf die wichtigsten Punkte zu den jeweiligen Bereichen konzentrieren. Doch aufgrund der umfangreichen Breite werden viele Kapitel eher oberflächlich behandelt.
So wird die Einwandbehandlung beispielsweise auf nur 5 Seiten aufgeführt, obwohl es ein sehr umfassender Bereich des Vertriebs ist.
Da sich dieses Buch mit der Psychologie des Verkaufens beschäftigt, hätte ich mir mehr Ausführungen zu den einzelnen Studien gewünscht. Leider ist auch kein Quellverzeichnis angegeben, um die Studien nachvollziehen zu können.
„Aufmerksamkeit zeigen, das ist nicht bloß im Verkauf, im Gespräch mit dem Kunden wichtig, sondern ganz allgemein! „
Toni Hisenaj
Abgesehen von den obengenannten Punkten, finde ich, dass man in dem Buch als (angehender) Verkäufer einiges über die Grundlagen des Verkaufens lernen kann.
Besonders die vorgefertigten Formulierungen finde ich hilfreich, da man diese gleich in der Praxis umsetzen kann. Gerade als Anfänger ist man noch unsicher, was das Verkaufsgespräch betrifft und solche Formulierungen geben einem eine gewisse Sicherheit.
Was mir ebenfalls gut gefallen hat, waren die zahlreichen Beispiele im Buch. Dadurch wurde die Theorie nochmal verdeutlicht und man behält das Gelesene lange im Gedächtnis.
Meine Bewertung
Gesamtbewertung
Gesamtbewertung
Gesamtbewertung
Für wen ist das Buch geeignet?
Das Buch ist für dich geeignet, wenn du…
- dir das Basiswissen des Verkaufens aneignen möchtest.
- noch nicht viele Bücher zum Thema „Verkauf & Vertrieb“ gelesen hast.
- gerade angefangen hast im Vertrieb zu arbeiten.
Short Facts zu "Die Psychologie des Verkaufens"
Erscheinungsdatum:
Seitenzahl:
Preis:
Amazon Bewertung:
Hörbuch verfügbar bei:
06.10.2021
180 Seiten
19,95 €
4,5 Sterne (18 Bewertungen)
Nicht erhältlich
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Preis:
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06.10.2021
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Erscheinungsdatum: 06.10.2021
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Nicht erhältlich
Stand 15.02.2022
Mein Fazit
Über den Autor
Toni Hisenaj
Toni Hisenaj ist erfahrener Verkaufstrainer, Unternehmer, Keynote Speaker und Hochschuldozent. Er steht für nachhaltigen Erfolg in Verkauf und Führung, strategisches Unternehmenswachstum und vor allem für ein positives und wertschätzendes Miteinander.
Toni Hisenaj
Toni Hisenaj ist erfahrener Verkaufstrainer, Unternehmer, Keynote Speaker und Hochschuldozent. Er steht für nachhaltigen Erfolg in Verkauf und Führung, strategisches Unternehmenswachstum und vor allem für ein positives und wertschätzendes Miteinander.
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