Die Psychologie des Verkaufens

Wie kannst du die Psychologie des Verkaufens nutzen, um zum Topseller zu werden?

Damit beschäftigt sich der Verkaufstrainer Toni Hisenaj in seinem neuesten Buch „Die Psychologie des Verkaufens“. Er möchte dem Leser Tricks, Ideen und Anregungen mit an die Hand geben, die für emphatisches Verkaufen notwendig sind.
 

Anders als ich es erwartet hatte, geht es in diesem Buch nicht nur um die Verkaufspsychologie, sondern es wird auf über 178 Seiten auf alle möglichen Bereiche (z.B. Mindset, Einwandbehandlung, digitaler Vertrieb) rund um das Thema „Verkaufen“ eingegangen.

Der Autor möchte nach dem Pareto Prinzip vorgehen und sich auf die wichtigsten Punkte zu den jeweiligen Bereichen konzentrieren. Doch aufgrund der umfangreichen Breite werden viele Kapitel eher oberflächlich behandelt.

So wird die Einwandbehandlung beispielsweise auf nur 5 Seiten aufgeführt, obwohl es ein sehr umfassender Bereich des Vertriebs ist.

Da sich dieses Buch mit der Psychologie des Verkaufens beschäftigt, hätte ich mir mehr Ausführungen zu den einzelnen Studien gewünscht. Leider ist auch kein Quellverzeichnis angegeben, um die Studien nachvollziehen zu können.

„Aufmerksamkeit zeigen, das ist nicht bloß im Verkauf, im Gespräch mit dem Kunden wichtig, sondern ganz allgemein! „

Toni Hisenaj

Abgesehen von den obengenannten Punkten, finde ich, dass man in dem Buch als (angehender) Verkäufer einiges über die Grundlagen des Verkaufens lernen kann.

Besonders die vorgefertigten Formulierungen finde ich hilfreich, da man diese gleich in der Praxis umsetzen kann. Gerade als Anfänger ist man noch unsicher, was das Verkaufsgespräch betrifft und solche Formulierungen geben einem eine gewisse Sicherheit.

Was mir ebenfalls gut gefallen hat, waren die zahlreichen Beispiele im Buch. Dadurch wurde die Theorie nochmal verdeutlicht und man behält das Gelesene lange im Gedächtnis.

Meine Bewertung

Inhalt
2/5
Schreibstil
3/5
Umsetzbarkeit
3/5
Unterhaltungsfaktor
3/5
Preis-/Leistungsverhältnis
2/5

Gesamtbewertung

3/5
Inhalt
2/5
Schreibstil
3/5
Umsetzbarkeit
3/5
Unterhaltungsfaktor
3/5
Preis-/Leistungsverhältnis
2/5

Gesamtbewertung

3/5
Inhalt
2/5
Schreibstil
3/5
Umsetzbarkeit
3/5
Unterhaltungsfaktor
3/5
Preis-/Leistung
2/5

Gesamtbewertung

3/5

Für wen ist das Buch geeignet?

Das Buch ist für dich geeignet, wenn du…

  • dir das Basiswissen des Verkaufens aneignen möchtest.
  • noch nicht viele Bücher zum Thema „Verkauf & Vertrieb“ gelesen hast.
  • gerade angefangen hast im Vertrieb zu arbeiten.

Short Facts zu "Die Psychologie des Verkaufens"

Erscheinungsdatum:

Seitenzahl:

Preis:

Amazon Bewertung:

Hörbuch verfügbar bei:

06.10.2021

180 Seiten

19,95 €

4,5 Sterne (18 Bewertungen)

Nicht erhältlich

Erscheinungsdatum:

Seitenzahl:

Preis:

Amazon Bewertung:

 

Hörbuch verfügbar bei:

06.10.2021

180 Seiten

19,95 €

4,5 Sterne (18 Bewertungen)

Nicht erhältlich

 Erscheinungsdatum: 06.10.2021

Seitenzahl: 180 Seiten

Preis: 19,95 €

Amazon Bewertung: 4,5 Sterne (18 Bewertungen)

Hörbuch verfügbar bei:

Nicht erhältlich

Stand 15.02.2022

Mein Fazit

Meiner Meinung nach ist dieses Buch eher für Anfänger im Bereich „Vertrieb“ geeignet, die sich in die Grundlagen des Verkaufens einlesen möchten. 

Wer bereits einige Bücher dazu gelesen hat, wird hier nur wenig neue Informationen finden. Außerdem werden hier wichtige Themen wie beispielsweise die Einwandbehandlung nur oberflächlich behandelt.
 

Über den Autor

Toni Hisenaj

Toni Hisenaj

Toni Hisenaj ist erfahrener Verkaufstrainer, Unternehmer, Keynote Speaker und Hochschuldozent. Er steht für nachhaltigen Erfolg in Verkauf und Führung, strategisches Unternehmenswachstum und vor allem für ein positives und wertschätzendes Miteinander.

Toni Hisenaj

Toni Hisenaj

Toni Hisenaj ist erfahrener Verkaufstrainer, Unternehmer, Keynote Speaker und Hochschuldozent. Er steht für nachhaltigen Erfolg in Verkauf und Führung, strategisches Unternehmenswachstum und vor allem für ein positives und wertschätzendes Miteinander.

Beitrag teilen:

Share on facebook
Share on whatsapp
Share on telegram
Share on pinterest

Du hörst gerne Hörbücher? Dann sichere dir mit meinem Link zwei kostenlose Probemonate bei Bookbeat* oder einen kostenlosen Probemonat bei Nextory* und höre unbegrenzt Hörbücher. Beide Abos sind jederzeit kündbar (auch während des Probezeitraums).

Außerdem lade ich dich herzlich zu meinem 90-minütigen Speed Reading Online-Workshop ein. Dort erfährst du, wie du mithilfe von fortgeschrittenen Lesetechniken schneller lesen und gleichzeitig mehr behalten kannst.

*Affiliate Links

Über Erfolgsleser

Erfolgsleser ist eine Seite für lesebegeisterte Menschen, die sich für Bücher zur persönlichen Weiterentwicklung interessieren. Hier findest du Buchrezensionen zu Büchern, die dich wirklich weiterbringen und das Potenzial haben, dein Leben zu verändern. Tauche in die Welt der Bücher ein und lass dich von unseren Buchtipps inspirieren.

Kategorien

Schlagwörter

Neueste Beiträge

Melde dich zum Newsletter an und verpasse keine weiteren Rezensionen:

Instagram Feed

Das könnte dir auch gefallen:

3/5

Augen auf: Erfolgreich und glücklich im Leben

5/5

Die Gesetze der Gewinner

5/5

The Millionaire Fastlane

3/5

Buddha meets Badass